2012年4月，自学考试03872会展营销真题及答案1。选择题(本大题共有15个分题，每个分题1分，共15分)

每个子问题中列出的四个选项中只有一个符合问题的要求。请在问题后的括号内填写其代码，错选、多选或不选均不得分。

1.时效性差的广告推广形式是()

A.网络b .印刷媒体

C.广播电视

2.参展者看完展后非常开心，主要是指参展产品的组件的()。

A.辅助设备b .辅助项目

C.显性服务

3.从参展竞争对手来看，一年一度的上海车展和广州车展属于()。

A.自愿竞争对手b .一般竞争对手

C.产品形式竞争对手

4.对会展企业营销活动具有强制性约束的环境因素有()。

A.社会和文化环境

C.自然生态环境d .科技环境

5.调查人员与被调查者没有正面接触，通过测试被调查者在自然状态下的反应来获得调查结果的调查方法是()

A.案头调查b .焦点小组访谈

C.问卷调查法

6.这次展览是前所未有的，吸引了全世界的关注。贵公司准备好参展了吗？此问卷违反了问卷设计的()。

A.准确性原则

C.逻辑原则d .中立原则

7.无差异营销策略主要适用于()

A.实力较弱的会展企业b .垄断性较强的会展项目

C.会展市场竞争对手众多d .消费需求复杂的会展项目

8.确定会展企业的形象定位是根本()。

A.行业特征b .客户特征

C.企业特征

9.一家企业的市场份额为30%，其三大竞争对手的市场份额分别为20%、10%和10%，因此企业相对三大竞争对手的市场份额为()。

a股30%B股42.9%

C.50%D.75%

10.从该企业采购的参展商展位占其采购的同类展位总数的百分比是指()。

A.参展商渗透率b .参展商忠诚度

C.参展商选择性d .价格选择性

11.针对性强、反馈及时的展会营销策略是()。

A.邮件分发

C.电话促销

12.展览中心的附加产品是()。

A.买方可以举办展览。举办展览的必要设施

C.客户期望的属性或条件d .为客户增加的服务和利益

13.公司会议市场最重要的会议是()。

A.技术会议

C.销售会议d .股东大会

14.提供住宿、会议室、会议设施和餐饮场所的会议中心为()。

A.完整的会议中心b .假日式会议中心

C.附属会议中心d .无住宿的会议中心

15.节日营销广告推广成功的关键是()。

A.媒体选择b .推荐成本

C.广告时间d .广告创意

二.选择题(本科目有5个分题，每个分题2分，共10分)

每个子问题中列出的五个备选方案中至少有两个符合问题的要求。请在问题后面的括号中填写他们的代码。错选、多选、少选或不选都没有分数。

1.展会产品的重点主要表现在()。

A.时间空间

C.人民信息

E.规模

2.展会品牌定位应包括()

A.会展市场细分b .会展市场定位

C.展会产品定位d .展会渠道定位

E.会展品牌形象的定位

3.营销审计的特点是()

A.规律性

C.系统性独立性

E.收益性

4.在以下会议成本中，可变会议成本为()

A.餐饮费用b .印刷费用

C.营销费用

E.办公费用

5.时效性强的广告推广形式是()

A.直邮广告b .杂志广告

C.网络广告d .广播广告

E.电视

6.基于展会产品的目标市场定位是反向定位()

7.展会目标市场定位有助于创造差异，吸引消费()

8.正常情况下，会展中心的价格和需求是成反比的()

9.政府会议的特点是非营利性的()

10.因为客户召开的会议都是短命的，所以会议中心的销售人员更应该关注即时促销()。

四.名词解释(本题目共5个分题，每个分题3分，共15分)

1.会展营销微环境

2.展览目标市场

3.会展营销审计

4.全球整体营销

5.活动推广

动词（verb的缩写）简答题(本科目有4个分题，每个分题6分，共24分)

1.简述会展营销研究的一般程序。

2.影响会展企业选择目标市场战略的因素有哪些？

3.策划和举办展会、促销活动应遵循哪些基本原则？

4.简述展会营销策划的基本流程。

不及物动词论述题(本大题16分)

论会展营销的主要特征