2011年7月，自学考试03872会展营销真题及答案1。选择题(本大题共有15个分题，每个分题1分，共15分)

每个子问题中列出的四个选项中只有一个符合问题的要求。请在问题后的括号内填写其代码，错选、多选或不选均不得分。

1.影响会展营销成功的核心要素是()。

A.得到政府的支持。得到行业协会的合作

C.加强组织者的专业化。加强营销网络的国际化

2.会展营销活动的手段是()

A.满足客户需求b .实现企业盈利

C.维护社会利益d .展示展览的市场价值

3.对会展营销活动产生潜移默化影响的环境因素是()。

A.政治和法律环境

C.经济环境

4.会展企业最直接、最明显的竞争对手是()。

A.自愿竞争对手b .一般竞争对手

C.产品形式竞争对手

5.什么样的问题设计在探索性调查中更有效地找到动机？()

A.封闭式问题b .开放式问题

C.回答问卷的问题。以上都可以使用。

6.“你有多次参加XX展会吗”，调查问题不符合问卷设计()

A.准确性原则

C.逻辑原则d .中立原则

7.集中式营销策略的缺点是()

A.成本更高

C.分散资源d .难以增加市场份额

8.确定会展企业形象定位的依据是()。

A.行业特征b .客户特征

C.企业特征

9.会展企业年度营销计划控制负责人是()。

A.最高主管b .营销控制主管和营销部门经理

C.最高主管和市场部经理

10.本企业一般展商采购量占其他企业采购量的百分比为()。

A.参展商渗透率b .参展商忠诚度

C.参展商选择性d .价格选择性

11.在展会的整体营销策略中，灵活、易操作的特点是()。

A.集团式整体营销

C.基于项目的整体营销

12.展览中心的定价基于()

A.展览中心的成本b .市场需求

C.市场价格d .客户的支付能力

13.影响会议产品定价的主要因素是()。

A.会议成本b .目标市场需求

C.竞争因素d .会议形象和定位的战略决策

14.销售人员必须尽最大努力推广会议设施和服务以提高利用率，因为会议中心的产品有()。

A.b .不可储存性

C.品牌忠诚度低d .信息依赖性强

15.互动效果更好的广告媒体是()

A.报纸杂志

C.电视网

二.选择题(本科目有5个分题，每个分题2分，共10分)

每个子问题中列出的五个备选方案中至少有两个符合问题的要求。请在问题后面的括号中填写他们的代码。错选、多选、少选或不选都没有分数。

1.展览会的顾客包括()

A.参展商b .观众

C.d .组织者

E.新闻媒体

2.有效的展览市场细分的必要条件是()

A.可测量性b .丰度

C.d .合法性

E.可转移性

3.影响会展中心定价的因素有()

A.展览中心的成本b .市场需求

C.市场价格d .客户的支付能力

E.会展中心的定价目标

4.在以下会议成本中，固定会议成本为()

A.餐饮费用b .印刷费用

C.营销费用

E.办公费用

5.整个会议中心提供的产品和服务包括()

A.客房b .餐饮

C.会议室d .会议设备

E.各种娱乐设施

三.判断题(本大题有10个分题，每个分题2分，共20分)

判断下列问题，并在相应问题后的括号内打“”

7.会展企业采用邮政配送策略时，直邮信件的撰写是影响营销效果最直接、最重要的因素()

8.提供和提高综合服务水平是打造会展中心品牌、提升竞争力的重要手段()

9.会议中心产品可以申请专利，防止其他会议中心模仿()。

10.节庆活动是一种高效的营销工具，节庆产品本身不需要进行营销活动()

四.名词解释(本题目共5个分题，每个分题3分，共15分)

1.会展营销的宏观环境

2.会展市场定位

3.银行间整体营销策略

4.展览中心产品

5.应付可变支出

动词（verb的缩写）简答题(本科目有4个分题，每个分题6分，共24分)

1.简述会展营销实地调研的基本程序。

2.展会营销流程有哪些步骤？

3.影响会议产品定价的因素有哪些？

4.简述节日营销的六种常见推广形式。

不及物动词论述题(本大题16分)

影响会展企业目标市场战略选择的因素有哪些？会展企业如何选择目标市场策略？